Семинар-тренинг: «Эффективные продажи паев паевых инвестиционных фондов»
Семинар-тренинг рассчитан на руководителей и специалистов в области коллективных инвестиций, сейлз-менеджеров управляющих компаний, сотрудников агентов управляющих компаний, сотрудников банков, планирующих оказание агентских услуг и других организаций.
Цель семинара - способствовать повышению эффективности продаж паев ПИФов. Для этого рассматриваются основные шаги по привлечению и дальнейшему обслуживанию клиента, прямые и опосредованные продажи. Определение целевой аудитории ПИФ, способов выхода на потенциальных клиентов, преодоление
«секретарского» барьера, договоренность о встрече. Техники построения диалога с потенциальным инвестором, тезисы клиентского sales-talk.AaБудут приведены варианты организации продаж паевых инвестиционных фондов, перспективные способы заинтересовать и сохранить инвесторов.
На семинаре-тренинге также будут рассмотрены аргументы в пользу сотрудничества банков и управляющих компаний в сфере построения агентских сетей, способы работы с персоналом агентов, обучения и стимулирования.
Семинар-тренинг позволит отработать приемы аргументации и влияния на клиента, сформировать у клиента представление о системном подходе к продажам профессиональных услуг, отработать навыки установления доверительных отношения.
Кроме того, будут рассмотрены вопросы эффективной аргументации потенциальных и существующих инвесторов ПИФов.
По вопросам участия в семинаре обращайтесь в Оргкомитет: 107023 Москва, ул. Буженинова, 30 Тел./Факс: (495) 101-2273, 963-04-02, 964 0480, 964 3190 E-mail: ecc@educenter.ru http://www.educenter.ru