Банки и банковское обслуживание клиентов тема, которая интересует наших читателей. Мы решили задать несколько вопросов на эту тему, аналитику ИК «ФИНАМ» Ольге Беленькой.

Корр: Расскажите пожалуйста о перспективах развития услуги private banking в России. Насколько велик спрос частных клиентов на индивидуальное банковское обслуживание?

Ольга Беленькая аналитик ИК «ФИНАМ»: По различным оценкам, объем услуг по частному банковскому обслуживанию не превышает 5—7% от общего объема банковских услуг в России при том, что в странах с развитой экономикой этот показатель составляет порядка 30—40% от общего объема банковских услуг физлицам. Однако, как считает глава дочернего банка Deutsche Bank в России Клаус Кернер, потенциал этого рынка колоссален – по оценкам экспертов банка, богатые россияне располагают средствами в размере 300—350 млрд долларов, что означает потенциал роста рынка private banking в России в среднем на 30% в год. В ежегодном докладе Global Wealth, опубликованном Boston Consulting Group, утверждается, что у России, Китая и Индии - максимальный потенциал увеличения объемов частного банковского обслуживания (private banking).

Корр: Как будет развиваться конкуренция за частных клиентов с крупными суммами между банками, инвестиционными компаниями, компаниями работающими на forex и индивидуальными управляющими клиентскими деньгами?

Ольга Беленькая аналитик ИК «ФИНАМ»: На наш взгляд, стремительный рост фондового рынка повышает привлекательность услуг по доверительному управлению для VIP-клиентов. Доходность большинства банковских депозитов не позволяет даже перекрыть потери от инфляции, игра на Forex слишком рискованна. Инвестиционные компании, как правило, предлагают клиентам либо стандартный продукт – ПИФ, либо «эксклюзив» - услуги по доверительному управлению.  При доверительном управлении для каждого клиента вырабатывается индивидуальная стратегия работы на фондовом рынке в зависимости от предполагаемых сроков сотрудничества, допустимых рисков и иных условий. Кроме того, среди нестандартных услуг, часто предлагаемых  VIP-клиентам финансовыми институтами - прямые инвестиции, инвестиции в недвижимость, винные коллекции, антиквариат, консультации по налоговым и имущественным вопросам.

Корр: Насколько по-вашему актуально появление у нас в стране новой профессии консультанта по управлению личными финансами? Будут ли отечественные банки заниматься предоставлением таких дополнительных услуг как управление личными финансами клиентов, помощь в проведении крупных сделок (купля\продажа недвижимости, автомобилей и т.п.) Можно ли ожидать в ближайшее время появления компаний (или может они уже есть), которые предоставляют услуги по управлению личными финансами частных клиентов, инвестированию их средств, приобретению и продаже активов?

Ольга Беленькая аналитик ИК «ФИНАМ»: Предоставлением таких услуг, уже занимаются и дочки западных банков, и некоторые российские структуры.